Як зростають бренди. Чого не знають маркетологи

Проаналізувавши поведінку реальних покупців, науковці зробили висновки про те, чому люди купують і як ростуть бренди. Маркетинг – творча діяльність , в чомусь схожа з архітектурою: фахівці в розробці будівель створюють шедеври на зразок «Мачу-Пікчу» або будівлі «Джинджер і Фред» ( «Танцюючий будинок) , але високість їх творчої думки обмежений рамками фізичних законів. Архітектори повинні проектувати споруди, що не розваляться під дією власної ваги або від подуву легкого вітрувони не можуть дозволити собі знехтувати законом всесвітнього тяжіння або сподіватися на те, що спланована ними будівля буде під силу законам фізики. Маркетологи звикли діяти інтуїтивно та часто не можуть пояснити, чому одні рекламні кампанії – успішні, а інші – провальні. Однак багато прикладі споживацької поведінки можна передбачити, стверджує експерт із маркетингу Байрон Шарп. Саме ці прогнози допоможуть побудувати грамотну, контрольовану й результативну маркетингову стратегію, яка приведе до збільшення продажів і зростання бізнесу. Що міцніший і свіжіший зв’язок між виразними елементами та назвою бренда, то простіше споживачеві розпізнати бренд. Байрон Шарп 10 років проводив усілякі дослідження, опрацьовував дані корпорацій: від Coca-Cola до Mars, великих і малих бізнесів з усіх точок світу. За 50 років Байрон Шарп провів велику роботу над маркетинговими теоріями, перевіривши їх різними науковими методами, зокрема висуванням антитези. Так йому вдалося сформулювати основні принципи, що викладені в книзі.